- Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
- Cultiver son personal branding commercial.
- Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.
Prospecter avec les réseaux sociaux dont Linkedin
Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale
- Qui est présent sur les réseaux sociaux.
- Pourquoi prospecter sur LinkedIn.
- Définir sa cible de prospection.
Repérer les points clés d’un profil attractif et différenciant
- Choisir un titre clair et impactant pour sa cible.
- Définir une accroche qui donne envie.
- Rassurer avec le parcours professionnel.
- Légitimer par les recommandations.
Utiliser l’approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles
- Repérer ses prospects cibles sur LinkedIn.
- Entrer en contact de façon directe.
- Entrer en contact via la recommandation d’un tiers.
Utiliser l’approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés
- Cibler les pages et profils à suivre.
- Relayer du contenu à valeur ajoutée.
- Liker et commenter pour être visible
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